前两天,萌萌的CEO同学使用了急吼吼服务。 简单说就是上门低价维修iPhone的服务。

在修完之后,有一个细节,就是需要你分享其公众号,同时自己撰写一段话,一般是赞美下对方服务。 然后一并发送到朋友圈里。 他会负责拍摄分享后的朋友圈照片回公司。

当天我自己也使用了这个服务,虽然只是贴膜,但是也做了分享朋友圈的行为。 在做完之后自己其实没有细想,当时觉得只是个病毒营销行为。

但是变化随之发生了,当有朋友回复问到我他们相关服务的时候,我会不自觉的为其说好话。 虽然我只是使用了他们的贴膜服务(而且这个膜,一周之后就坏掉了)

经过思考,我发现这符合影响力原则里提到的第二种, 即承诺和一致原则

  1. 要与我们过去的所作所为保持一致
  2. 决策捷径:习惯的力量,自我逃避

当你自己撰写评语,并分享。其实是作出了一种承诺

这时承诺和一致原则会发挥作用,加深你对这个品牌的认可度。 你会不自觉的为这个品牌说好话。这样的作用,比单纯的分享效果好很多。 (比如即使现在膜一周就坏了,我也不会想要骂他们。否则会显得自己的当初的选择很蠢)

既然这个概念,在这个场景下适用,那可以顺便分享下如何把这个方法用好。 在书中提到几个这个原则的应用前提,下面一一做些解释:

  1. 必须非强迫性。在这里可以理解为不是你个人强制要求,而是你提出一个足够合理的理由让他完成。比如公司要求最好拍摄一些分享朋友圈的照片。
  2. 必须公开。这个是分享到朋友圈,条件满足。相应的,只分享到微信群,或者分享到某一分组,效果就会小很多。
  3. 必须付出努力。让其自己编写文案,符合原则。

这几条原则在书中有实例,感兴趣的话可以在amazon购买。

说到底影响力原则,也只是知识,工具。用它做什么样的事取决于掌握知识的人。

作为初创公司,提供新服务,新事物,难免会有很多瑕疵。 但是,不是每个人都像李笑来老师一样善于关注新兴事物的优点。 合理利用影响力工具,增加用户认可度,我个人觉得比较合情合理。

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